Alle verktøy
Verktøy · Kundelønnsomhet

Tjener vi egentlig penger på denne kunden?
Omsetningen sier én ting. Bidraget sier en annen.

Den største kunden er ikke alltid den beste. Rabatter, timer som ikke faktureres, frakt og lang betalingstid spiser av det som ser bra ut på toppen. Skriv inn tallene for ett år med kunden, så ser du hva som faktisk blir igjen. Beløp uten mva.

01 · Kunden

Det dere selger til dem.
På et år.

Før rabatter. Listepris på det de kjøper.

kr
Hvor mye rabatt får de?

Avtalt rabatt, avslag, kreditnotaer. Alt som trekkes fra.

Hvor mye av det dere fakturerer går til varer og underleverandører?

Det dere kjøper inn for å levere til akkurat denne kunden.

02 · Det som ikke faktureres

Tiden og frakten.
Det kunden ikke betaler for.

Møter, e-post, tilbud, endringer, purring. Som ikke faktureres.

timer

Lønn med påslag, delt på timene. 500–900 er vanlig.

kr

Det dere dekker selv.

kr
03 · Pengene

Hvor lenge de venter med å betale.
Og hva som er normalt hos dere.

Hvor lang tid bruker kunden på å betale?

Fra fakturaen går, til pengene er på konto. Pengene koster dere 9 % i året i mellomtiden.

Hva sitter dere igjen med på en vanlig kunde?

Bidraget i prosent av det dere fakturerer, etter varer og tid. Usikker? Dekningsgraden minus noen prosent.

Bidrag i året
Av fakturert
Mot snittet
Se svaret
StyriTjener vi egentlig penger på denne kunden?
Svaret

Hva sitter dere igjen med?
Bidrag i året
Hvor god er kunden?
Mot en vanlig kunde
Hva koster det skjulte?
Tid, frakt og venting
Trykk på merket, så kommer regnestykket frem.
Fra salg til bidrag

Mot snittet

Veien til snittet

Det vi ville gjort

Husk

— HenrikEt anslag av tallene dine · Det ekte regner vi sammen

Vil du at Henrik ser på dette?
Han svarer samme dag.

Snakk med Henrik
Slik tenker vi

Store kunder får rabatt.
Og tar mest tid.

Det er vanlig: den største kunden har forhandlet best pris, ringer oftest, betaler senest og får frakten på kjøpet. Hver for seg er det småtteri. Sammen kan det gjøre den største kunden til den dårligste. Ikke fordi kunden er dårlig – men fordi avtalen er det.

Med Styri ser Henrik bidraget per kunde når tallene finnes, og tar det opp før neste forhandling – med et regnestykke, ikke en følelse.

Når tallet ikke holder

Et anslag.
Forutsetningene står her.

  • Timene er de dere ikke fakturerer. Fakturerte timer ligger i salget.
  • Ventetiden er priset til 9 % i året – det en kassekreditt koster. Har dere penger nok, er det det pengene kunne gitt et annet sted.
  • Faste kostnader er ikke fordelt på kunden. Bidraget er det kunden gir til å dekke dem.
  • Ingenting sendes. Alt regnes i nettleseren din.

Vil du at en ekte CFO
ser på dette med deg?

Henrik ser på tallene dine, ikke en kalkulator. Uforpliktende – og du får svar samme dag.

Snakk med HenrikKom i gang med Styri
Flere verktøy
PrisHva skjer hvis jeg endrer prisen?Åpne →Fire spakerHva gir størst utslag på overskuddet?Åpne →Prøv produktetDin første Styri-briefÅpne →